Този списък наистина може да бъде безкраен…
Той може да бъде допълван в контекста и целите на всеки индивидуален брокер.
Не приемайте тези дейности, като фиксирана рамка в бизнеса, напротив. Използвайте ги като рамка, на която да стъпите, за да създадете Вашия безкраен списък. Списък с дейности, които ще Ви движат в конкретна посока, която сте избрали, а не която ТРЯБВА да следвате. Разликата между двете е, че в едната ще вкарате определено време, а в другата неограничено количество време.
„Единствения начин да вкараш неограничено количество време в нещо е да обожаваш това, което правиш“ Гари Вайнерчук.
1. Набиране на клиенти
- Първи разговор към частни лица продавачи
- Вторични разговори към частни лица продавачи
- Изграждане на Ядро 25 от най-близки контакти и провеждане на периодични срещи с тях
- Телефонни разговори с всички роднини, приятели и познати за актуализиране на имотен статус
- Разговори с всички контакти, с които имаме срещи през последните години – клиенти, запитвания, партньори, доставчици, общи познати, експерти и др.
- Изпращане на текстови съобщения до всички контакти във всички социални мрежи
- Добавяне на нови контакти към социални мрежи
- Провеждане на телефонни разговори към студени бизнес контакти – проучване по индустрии, селекция и звънене
- Разпространяване на печатни материали за набиране на клиенти
- Кампании за безплатен пазарен анализ
- Развитие на личен бранд в даден географски район
2. Обслужване на клиенти
- Разговори с брокери
- Разговори със строителни фирми
- Изготвяне и актуализиране на снимка на пазара
- Сравнителни анализи на оферти фаворити
- Търсене на подходящи оферти
- Рекламни кампании на имоти
- Разговори с хора в района, в който търсите/предлагате
- Изготвяне на седмични репорти към клиентите
- Търсене на обратна връзка от всеки клиент
3. Личностно развитие
- Четене на професионална литература
- Търсене на канали в YouTube, както и аудио подкастове
- Развитие на тема комуникация – книги, подкастове
- Абониране за различни информационни канали в насока ЛР
- Постоянно търсене на ситуации, в които излизате от зоната си на комфорт
- Предизвикване на физика, емоции и психика на редовна база
- Хранете се супер качествено и бъдете физически активни
- Научете се да управлявате емоциите си осъзнато, а не спрямо конкретната ситуация (готини неща – усмивка, гадни неща – намръщен)
- Правете експерименти, с които да тествате умения, които искате да развивате
- Правете списъци с нови умения, които искате да придобивате
- Работете с ментор
- Следете конкретни хора, от които смятате, че можете да се учите
- Търсете директен контакт с хора, до които искате да имате достъп, без значение те нямат никаква идея кои сте вие – кажете им :-)
- Елиминирайте дейностите, които нямат конкретна крайна цел (освен ако осъзнато не искате да се пошляете малко – приема се, само ако е осъзнато и целенасочено)
4. Проучване и познаване на пазара
- Проследяване на активни брокери
- Абониране за новинарски сайтове в насока недвижими имоти. Четете новини всеки ден
- Бъдете активни в професионални групи, които обсъждат теми касаещи пазара. Не се правете на многознайковци. Следете контекста на дискусията и дайте стойност.
- Следете подобни видео рубрики
- Говорете с много брокери всеки ден – не само ако имате нужда от информация за конкретен имот – поне 5 разговора на ден
- Търсете информация от купувачи, които идват на оглед на ваш имот – разпитвайте ги какво гледат, на какви цени, какво има харесва и т.н.
- Правете статистики за различни пазарни ниши и ги публикувайте
5. Разширяване на обща култура
- Направете си профил в tweeter и следете найактуалните теми
- Правете проучвания по актуалните теми както в България, така и в световен мащаб
- Четете икономически новини и следете най-реномираните сайтове
- Следете общественото мнение, както и темите, които се обсъждат – направете проучване където е необходимо
- Направете си система за проучване на определени теми – (За справка – Тим Ферис)
- Разберете как точно работят водещите социални мрежи, за да взимате най-доброто от тях за найкратко време
6. Развитие на професионални умения
- Ролеви игри
- Запис на тренирани диалози
- Прослушване и подобряване
- Създаване на списъци с най-често срещани възражения и трениране на различни ситуации
- Структуриране на лична презентация, трениране, запис и подобряване
- Ясна визия за търговския процес, който следвате
- Списък с медийни канали, които използвате за развитие на уменията
- Практикувайте най-важните дейности в бизнеса, минимум 2 пъти по-агресивно от средното, което прави един брокер
- След всяка среща питайте човекът насреща – какво най-много му е допаднало във вашата презентация, какво му е направило най-лошо впечатление, какво можете да подобрите
7. Изграждане на личен бранд
- Бъдете близо до хората
- Разказвайте истории
- Бъдете в социалните мрежи
- Постоянно предоставяйте стойност без да очаквате нещо в замяна
- Бъдете разпознаваеми
- Използвайте всички методи за предоставяне на информация – четене, гледане, слушане – бъдете медия
- Дръжте аудиторията си в течение по различни горещи теми. Бъдете техния репортер
8. Бизнес развитие
- Изграждане на бази данни от всякакви бизнеси – редовна комуникация с тях
- Разговори с брокери на бизнес теми
- Активност/доброволчество в групи, които са свързани с работата/хобито
- Правете групови презентации – безплатни (семинари, уебинари, стаи)
- Търсете да гостувате във всякакви видео, аудио и текстови формати
- Анализирайте бизнеса си постоянно
- Планирайте и актуализирайте целите си, спрямо резултатите
- Целеполагайте НЕкомфортно. Целта ТРЯБВА да ви стряска. Това ще ви предизвика да излезете от рамката, а не да бъдете средностатистически участник на пазара
9. Аутсорс дейности
Това са дейностите, за които обикновено наемаме хора, на които плащаме. Проблемът е, че ако не знаете какво да гледате когато плащате за нещо, лесно можете да си загубите парите. Освен това, този списък е за хора, които искат да вкарат неограничено количество време в бизнес си, което означава, че 14 часов работен ден не е проблем. Т.е. 4 часа на ден могат да бъдат насочени в тази точка. Тези дейности обикновено струват 50 лева на час. Приемаме, че като непрофесионалисти, ние ще сме 2 пъти побавни. Т.е. стойността на този час е 25 лева. Това прави 100 лева на ден, след като сме овладели основните тънкости на конкретната дейност. Важно е и да отбележим, че в 95% от случаите, ако ние сме вещи в тези дейности, НЕ наемаме хора, които да го правят, тъй като излиза солено. Т.е. трябва да запретнем ръкави :-)
- Обработка на снимки
- Създаване на колажи
- Обработка на видео и аудио
- Писане на статии
- Скриптиране на видеа в статии
- Изготвяне на бюлетини
- Създаване на лендинг страници
- Управление на рекламни кампании
П.П. Финално уточнение, че всяка от тези дейности изисква определен набор от часове проучване и събиране на информация и след това практикуване. Всеки за себе си може да избере коя да бъде приоритетната дейност. Най-хубавото е, че когато решите, че можете да си позволите наемането на професионалист, вече знаете точно как да проведете преговорите с него и какво точно да поискате, защото вече ще бъдете практик.
Най-успешната стратегия за печеливш бизнес е съставена от 6 букви: Р А Б О Т А :-)
Източник: Георги Янков academy.primoplus.bg
Няма коментари:
Публикуване на коментар